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자, SNS 마케팅도 배웠고 여기저기  글이나 영상을 올려놨더니 사람들이 보고 우리 쇼핑몰에 찾아와서 물건이 하나 둘씩 구입하기 시작했다고 치자. 어떤 날은 운이 좋아 물건이 수십개씩 빠지는가 하면 어떤 날은 물건이 안빠지는 날도 있고 뭐 어떤 물건을 판매하고 있느냐에 따라 달라지겠지만 사람들이 우리 쇼핑몰에 찾아와주고 있어서 매출이 발생하고 있다면 그것으로 다행이라고 생각할 수 있겠다.

 

하지만 한편으로는 현재 감당하고 있는 고정비용을 감안했을 때 현재의 판매되는 양으로는 앞으로의 사업을 감당하기 어렵다면 본격적으로 광고라는 것에 손을 대야하는 상황이 도래하게 된다.

 

SNS 마케팅이나 블로그 마케팅이나 돈을 들이지 않고 최대한 여기저기 알렸지만 사실 돈들이고 광고하는 것 만큼 효과가 좋을 수 없다. 특히 내가 판매하는 물건의 키워드를 검색창에 검색했을 때 가장 상단에 노출되는 것 만큼 좋은게 없지 않은가?

 

예를들어 내가 양파를 사야해서 네이버에서 "양파"라고 검색을 했다고 치자.

 

저 86,119건의 "네이버 쇼핑" 검색결과 중 저렇게 최상위 6건 중 하나에 들어가려면 어떤 일을 해야하는지 궁금하지 않은가? 어떻게 해야 86,119개의 쇼핑몰 중 사람들이 나의 쇼핑몰에 들어오게 할 수 있는가?

 

정답을 먼저 알려주면 이 모든 것은 "돈"이랑 연결되어있다.

"저 검색어, 키워드를 검색했을 때 가장 상위에 나오게 해주세요"하고 네이버와 같은 포털에 광고비를 주고 저 자리를 일정기간동안 사는 거다. 그 비용은 어떤 키워드인지, 얼마나 경쟁이 치열한지에 따라 결정된다. 어떤 키워드는 경쟁이 치열하지 않아서 50만원이면 제일 처음 자리를 살 수 있을지 모르지만 어떤 키워드는 500만원을 들여도 세번째 자리에 간신히 발을 붙일 수도 있다는 이야기다.

 

아, 저 검색결과 상단에 "광고" 표시 없이도 올라가있는 쇼핑몰들을 보면서 "우리도 열심히 하면, 사람들이 많이 찾아와 준다면 저 위로 올라갈 수 있을지도 몰라"라는 헛된 희망을 품는 분들 계시는데 "광고"없이 저 위에 올라가는 것은 거의 불가능하다고 단정지어 이야기 해드리겠다.

 

현재 본인이 팔고 있는 물건이 현재 블루오션이라서 경쟁자가 아무도 없고 사람들이 많이 찾는 물건이라 하루 방문자 수가 1만명이라고 가정해보도록 하자. 그러면 광고 없이도 검색 순위가 높을 거다. 물론 방문자 수는 검색 순위를 결정하는 여러 요인들 중 한 부분 밖에 되지 않기 때문에 검색 순위를 결정짓는 시스템을 설명하기에는 부족할 수 있지만 가장 쉽게 이해할 수 있는 부분이므로 이를 기준으로 설명하겠다.

 

블루오션은 곧 경쟁자들이 생기면서 레드오션으로 바뀌게 되고 어떤 쇼핑몰 사장님들은 광고를 하면서 검색순위를 높힐거다. 그 때까지만 해도 내 하루 방문자 수는 1만 명이고 총 누적 방문자수가 10만 명이라고 치자. 근데 다른 사장님들이 돈을 들여 광고를 하기 시작했고 1만 명이던 내 방문자 수가 갑자기 줄어들어서 천 명으로 줄어들었다고 치자.

 

산술적으로 3달만 지나면 다른 사장님들은 내가 있던 그 자리를 꿰차고 내가 일궈놓았던 이 시장에서 나는 뒤로 밀려나게 된다. 왜냐하면 광고의 후광이 없었던 내 쇼핑몰은 첫페이지에서 밀려나 있었고 일반적인 사람들은 검색결과의 아래쪽에 있는 쇼핑몰은 신뢰하기 어려울 뿐더러 아래까지 스크롤을 내려주는 일은 별로 없어서 내 쇼핑몰에 사람들이 들어오지 않게 되는 거다. 결국 광고를 했던 쇼핑몰들은 나를 추월해 내가 있었던 그 자리를 차지하게 될거다.

 

이 쯤되면 대부분의 사장님들은 검색 순위 상단에 올라가기 위해서 돈을 들이는 것에 대해 타협하기 시작한다. 이 구멍난 독에 물을 붓는 경쟁에 뛰어들어야하는 사실이 짜증나지만 물건이 필리려면 어쩔 수 없다. 손익분기점을 넘기기 위해 한달에 들어가는 고정비가 올라가는 것을 견뎌야 한다는 사실을 이해하기 시작한다는 거다. 블로그도 SNS도 넘을 수 없는 산을 결국 돈으로 넘어야하는 상황이 왔다.

 

이제 사장님들은 고민하기 시작한다. 이 광고비를 어떻게하면 싸게 지불하면서도 최대한의 효과를 볼 수 있을까.

그래서 대행업체를 끼고 시작하거나 직접 자기 손으로 광고를 하거나.

직접 광고를 하려면 네이버 광고, 대형 쇼핑몰 입점 광고 등등 알아할 것이 너무 많다.

 

이제 쇼핑몰이 쉬운게 아니라는 것이 느껴지기 시작할 거다.

 

오늘은 광고에 대해 잠깐 설명했고 이제 전부는 아니겠지만 앞으로 다양한 광고에 대해 하나씩 알아보는 시간을 갖도록 하겠다.

그럼 오늘은 이만. 안녕!

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